Агенцтва па нерухомасці франшызы

Адзін з найважнейшых этапаў любой продажу - гэта кампетэнтная прэзентацыя вашага прадукту. Як часта вы запаліце ​​прафесійнага прадаўца, распавядаючы пра яго прадукт ці паслугу?

Прэзентацыя Важны кампанент поспеху

Вы хацелі купіць тое, пра што ён сказаў вам тут? Ці змог ён выдаліць усе сумневы на этапе прэзентацыі і папярэдзіў ад непатрэбных пытанняў?

Я ўпэўнены, што такіх майстроў можна падлічыць на пальцах. Ці думалі вы пра тое, што ў любым бізнесе, нават прыгожай, нават тэатральнай прэзентацыяй вашага прадукту, вы проста не маглі зрабіць? Калі ваш бізнес саслізнуў. Калі продажы пачалі раставаць, хутчэй за ўсё, такое пытанне ніколі не прыходзіла вам у галаву.

У галіне нерухомасці, прэзентацыя сябе як лідэра паспяховай каманды і яго бізнес, як надзейную інвестыцыйную сістэму, надзвычай важная.

Франшыза аб нерухомасці дапаможа вам пачаць не з нуля. Вы нясеце выдаткі толькі для арэнды офіса, офіснага абсталявання і зарплаты персаналу. Калі вы адкрыеце офіс на аснове цяперашняга агенцтва, памер інвестыцый складзе ад 250 000 да 2000 000 . У гэтым выпадку франшыза акупіцца праз 13-17 месяцаў. Галоўнае, каб асвятліць партнёраў і падобныя на людзей з вашым энтузіязмам.

Нават адзін чалавек, які валодае майстэрствам яркага прэзентацыі, можа прынесці цвёрдую прыбытак кампаніі. Гэта прэзентацыя, якая можа перадаць патэнцыйнага пакупніка пастаянным кліентам. Асабліва, калі якасць прадукту зверху. І ўсё, пра што кіраўнік сказаў так маляўніча, будзе адпавядаць рэальнасці.

Практычныя парады

Як навучыцца праводзіць яркую прэзентацыю? Самае галоўнае правіла заключаецца ў тым, што вам трэба верыць у свой прадукт, любіць і ведаць, што прадукт, які кампанія прасоўвае, трэба людзям, вырашае нейкую праблему. У адваротным выпадку прэзентацыя апынецца млявай і непераканаўчай.

Кожны кліент - псіхолаг для сябе. Нават не разумеючы гэтага, часта інтуітыўна ў самы апошні момант раптам не хоча набываць прадукт ці паслугу. Што прадухіліла? Сумняваецца ў праўдзе заявы супрацоўніка кампаніі. І вось нават спалоханыя вочы прадаўца альбо нейкі нявызначаны жэст могуць сыграць жорсткі жарт.

Каб навучыць сваіх супрацоўнікаў як канадскіх хлопчыкаў, на світанку Пепероікі, якія запоўнілі вуліцы буйных гарадоў, упэўнена пагрузіўшы ўсялякіх даверлівых грамадзян, вядома, не стаяць. Але прышчапіць у іх упэўненасць, што кампанія вырабляе найбольш папулярную паслугу на рынку. Альбо самы неабходны прадукт, важны ў пачатку дзейнасці. Калі адзін з кіраўнікоў усё яшчэ сумняваецца ў гэтым, у першую чаргу мінус усёй каманды і кіраўніцтва.

Так што чалавек лічыць, што прадукт каштоўны. Яму трэба выкарыстоўваць гэты прадукт сам, хай ён праходзіць праз сябе, атрымаць шмат станоўчых эмоцый. Толькі тады яго прэзентацыя, яго ацэнка будзе захопленай, запальнай, матывуючы іншых купляць.

Яркі прыклад

Яркім прыкладам неадпаведнасці чаканняў кліентаў турыстычнай кампаніі. Менеджэры, якія прадаюць унікальныя эліты для саміх заможных кліентаў, ніколі не выходзілі за вёску Гадзюкіна. Што яны могуць сказаць сваім патэнцыйным пакупнікам, за выключэннем механічных фраз з мясцовага буклета? Вы паверыце, што экскурсія дасць шмат уражанняў, фарбуе жыццё ў фантастычных колерах?

Для параўнання, замежная нерухомасць у Чарнагорыі, продаж быў уражаны ўсплёскам эмоцый пасля ідэальна прадстаўленай прэзентацыі "Урок". Даступнасць кошту выцвітала на другі план. Яркае сонца, цёплы пясок і мір. У раі Зямлі адпраўная кропка ў цвёрдым рашэнні - мы збіраемся ў Чарнагорыю!