Una de las etapas más importantes de cualquier venta es una presentación competente de su producto. ¿Con qué frecuencia encendió a un vendedor profesional, contando sobre su producto o servicio??
La presentación es un componente importante de los consejos exitosos sobre un ejemploPresentación Un componente importante del éxito
¿Querías comprar lo que te contó allí mismo?? ¿Fue capaz de eliminar todas las dudas en la etapa de presentación y advertir contra temas innecesarios??
Estoy seguro de que tales maestros se pueden contar con los dedos. Si pensó en el hecho de que en algún negocio, incluso una presentación hermosa e incluso teatral de su producto, simplemente no podría hacerlo? Si su negocio se ha resbalado. Si las ventas comenzaron a derretirse, lo más probable es que tal pregunta nunca llegó a su cabeza.
En el campo de bienes raíces, una presentación de sí mismo como líder de un equipo exitoso, y su negocio, como un sistema de inversión confiable, es extremadamente importante.
La franquicia de bienes raíces lo ayudará a comenzar no desde cero. Incurre en gastos solo para alquilar una oficina, equipos de oficina y salarios de personal. Si abre una oficina sobre la base de la agencia actual, el tamaño de la inversión será de 250,000 a 2,000,000 . En este caso, la franquicia valdrá la pena en 13-17 meses. Lo principal para iluminar a las parejas y a las personas con mina con su entusiasmo.
Incluso una persona que posee la habilidad de una presentación vívida puede traer una ganancia sólida a la empresa. Es la presentación la que puede transferir el comprador potencial a un cliente regular. Especialmente si la calidad del producto está en la cima. Y todo lo que el gerente contó con tanta colores corresponderá a la realidad.
Consejos prácticos
Cómo aprender a realizar una presentación brillante? La regla más importante es que necesita creer en su producto, amar y saber que el producto que promueve la empresa necesita, la gente necesita, resuelve algún problema su problema. De lo contrario, la presentación será lenta y poco convincente.
Cada cliente es psicólogo para sí mismo. Sin siquiera darse cuenta, a menudo intuitivamente en el último momento de repente no quiere comprar un producto o servicio. Lo que evitó? Dudas sobre la verdad de las declaraciones de un empleado de la empresa. Y aquí incluso los ojos de un vendedor asustado o algún gesto incierto pueden jugar una broma cruel.
Capacitar a sus empleados como niños canadienses, en los albores de Perestroika que llenaron las calles de grandes ciudades, hundiendo con confianza todo tipo de ciudadanos crédulos, por supuesto, no se paran. Pero inculcarles la confianza de que la compañía produce el servicio más popular al mercado. O el producto más necesario, importante al comienzo de la actividad. Si uno de los gerentes todavía duda de esto, el menos de todo el equipo y la gerencia principalmente.
Para que una persona crea que el producto es de valor. Necesita usar este producto él mismo, dejar que pase a través de sí mismo, obtener muchas emociones positivas. Solo entonces su presentación, su evaluación será entusiasta, incendiaria, motivando a otros a comprar.
Un ejemplo sorprendente
Un ejemplo sorprendente de la inconsistencia de las expectativas de los clientes de una empresa turística. Los gerentes que venden giras de élites únicas para clientes ricos nunca fueron más allá del pueblo de Gadyukino. ¿Qué pueden decirle a sus compradores potenciales, excepto por frases mecánicas de un folleto local?? Creerás que la gira dará muchas impresiones, pintará la vida en colores fantásticos?
A modo de comparación, los bienes raíces extranjeros en Montenegro, la venta fue alcanzada por un aumento de emociones después de una "lección" de presentación perfectamente presentada. La asequibilidad del precio se ha desvanecido en el fondo. Sol brillante, arena cálida y paz. En el paraíso de la Tierra, el punto de partida en una decisión sólida cumplida: vamos a Montenegro!