Agencja nieruchomości franczyzowych

Jednym z najważniejszych etapów każdej sprzedaży jest kompetentna prezentacja Twojego produktu. Jak często zapalałeś profesjonalnego sprzedawcę, opowiadając o jego produkcie lub usłudze?

Prezentacja ważna element sukcesu

Czy chciałeś kupić to, o czym ci powiedział? Czy był w stanie usunąć wszystkie wątpliwości na etapie prezentacji i ostrzec przed niepotrzebnymi problemami?

Jestem pewien, że takich mistrzów można liczyć na palce. Niezależnie od tego, czy pomyślałeś o tym, że w jakimkolwiek biznesie, nawet pięknej, nawet teatralnej prezentacji swojego produktu, po prostu nie możesz zrobić? Jeśli Twoja firma się poślizgnęła. Jeśli sprzedaż zaczęła się stopić, najprawdopodobniej takie pytanie nigdy nie przyszło ci do głowy.

W dziedzinie nieruchomości prezentacja siebie jako lidera odnoszącego sukcesy zespołu i jego działalności, jako niezawodny system inwestycyjny, jest niezwykle ważna.

Franczyza nieruchomości pomoże ci zacząć od zera. Ponoszisz wydatki tylko za wynajęcie biura, sprzętu biurowego i wynagrodzeń personelu. Jeśli otworzysz biuro na podstawie obecnej agencji, wielkość inwestycji wynosi od 250 000 do 2 000 000 . W takim przypadku franczyza opłaci się za 13-17 miesięcy. Najważniejsze, aby oświetlić partnerów i lubią ludzi z entuzjazmem.

Nawet jedna osoba, która jest właścicielem umiejętności żywej prezentacji, może przynieść solidny zysk firmie. Jest to prezentacja, która może przenieść potencjalnego nabywcę do zwykłego klienta. Zwłaszcza jeśli jakość produktu jest na górze. I wszystko, o czym kierownik tak kolorowo powiedział, będzie odpowiadało rzeczywistości.

Praktyczne wskazówki

Jak nauczyć się organizować jasną prezentację? Najważniejszą zasadą jest to, że musisz wierzyć w swój produkt, kochać i wiedzieć, że produkt, który firma promuje, ludzie potrzebują, rozwiązuje problem. W przeciwnym razie prezentacja okaże się powolna i nieprzekonująca.

Każdy klient jest dla siebie psychologiem. Nawet nie zdając sobie z tego sprawy, często intuicyjnie w ostatniej chwili nagle nie chce kupować produktu lub usługi. Co zapobiegło? Wątpliwości co do prawdy oświadczeń pracownika firmy. I tutaj nawet przestraszone oczy sprzedawcy lub jakiś niepewny gest może zagrać okrutny żart.

Aby trenować swoich pracowników jako kanadyjskich chłopców, o świcie Proestroika, którzy wypełnili ulice dużych miast, pewnie zatapiając wszelkiego rodzaju łatwowierne obywatele, oczywiście nie stoją. Ale zaszczepianie w nich pewności, że firma tworzy najpopularniejszą usługę na rynku. Lub najbardziej niezbędny produkt, ważny na początku aktywności. Jeśli jeden z menedżerów nadal to wątpi, minus całego zespołu i kierownictwa przede wszystkim.

Tak że dana osoba uważa, że ​​produkt ma wartość. Musi sam użyć tego produktu, pozwolić mu przejść przez siebie, uzyskać wiele pozytywnych emocji. Dopiero wtedy jego prezentacja, jego ocena będzie entuzjastyczna, zapalacza, motywując innych do zakupu.

Uderzający przykład

Uderzający przykład niespójności oczekiwań klientów firmy turystycznej. Menedżerowie sprzedający unikalne elitarne wycieczki dla samych klientów, nigdy nie wykraczali poza wioskę Gadyukino. O czym mogą powiedzieć swoim potencjalnym nabywcom, z wyjątkiem mechanicznych zwrotów z lokalnej broszury? Uwierzysz, że wycieczka da wiele wrażeń, malować życie w fantastycznych kolorach?

Dla porównania, zagranicznych nieruchomości w Czarnogórze, sprzedaż została uderzona przez gwałtowny wzrost emocji po doskonale przedstawionej prezentacji „lekcji”. Przystępność ceny zanikła w tle. Jasne słońce, ciepły piasek i pokój. W raju ziemi służył punkt wyjścia w solidnej decyzji - jedziemy do Czarnogóry!